ซื้อขาด vs เช่า RaaS หุ่นยนต์ทำความสะอาดไทย 2026: คำนวณ TCO 5 ปีก่อนเซ็นสัญญา
คู่มือ TCO 5 ปี เปรียบเทียบซื้อขาดกับ RaaS หุ่นยนต์ทำความสะอาด Avidbots Neo 2, Gausium Phantas, Pudu BG1 Pro ราคาจริงในไทย จุดคุ้มทุน 3 กรณีศึกษา และเช็คลิสต์สัญญา RaaS
TL;DR — สำหรับสัญญา 5 ปีและมีทีม Facility Management พร้อม ซื้อขาดหุ่นยนต์ทำความสะอาดประหยัดกว่า RaaS เฉลี่ย 30–50% แต่ RaaS ยังเหมาะกับองค์กรที่ขาดทีม maintenance, ต้องการ opex แทน capex หรือยังไม่แน่ใจว่า robot จะ fit กับ workflow จริง จุดคุ้มทุนของ Pudu BG1 Pro อยู่ที่ ~15 เดือน Gausium Scrubber 75 อยู่ที่ ~27 เดือน และ Avidbots Neo 2 (fleet 3 ตัว) อยู่ที่ ~37 เดือน
สำหรับโรงงาน ห้างสรรพสินค้า โรงแรม และคลังสินค้าไทยที่ประเมินหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ในปี 2026 คำถามแรกที่ผู้จำหน่ายมักถามคือ “ต้องการซื้อขาดหรือเช่าแบบ RaaS?” แต่หลายองค์กรไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะตอบคำถามนี้ได้อย่างมั่นใจ
บทความนี้คำนวณต้นทุนรวม (Total Cost of Ownership / TCO) 5 ปีให้ครบ 3 กรณีศึกษาจริง พร้อม framework ตัดสินใจและเช็คลิสต์สัญญาที่ใช้ได้จริงในบริบทไทย
ทำไมราคาหน้ากล่องไม่ใช่ต้นทุนที่แท้จริง
ราคา sticker price ของหุ่นยนต์ทำความสะอาดเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ซื้อขาดมาแล้วยังมีต้นทุนที่มักถูกลืม:
- ค่า commissioning (การตั้งค่าและ map พื้นที่): ฿20,000–150,000 ขึ้นกับขนาดพื้นที่และจำนวนชั้น
- Software subscription หลังปีแรก: บางแบรนด์รวมปีแรก แต่ปีถัดไปคิดแยก ฿15,000–80,000/ปีต่อตัว
- Consumables: บรัชชุดใหญ่, ผ้าถู, น้ำยาทำความสะอาด ฿10,000–30,000/ปีต่อตัว ขึ้นกับชั่วโมงทำงาน
- ค่าบำรุงรักษาปีที่ 2+: preventive maintenance รายปี + อะไหล่ ฿20,000–100,000/ปีต่อตัว
- การฝึกอบรมพนักงาน: ฿5,000–20,000 ครั้งแรก
ส่วน RaaS (Robot-as-a-Service) รวมรายการส่วนใหญ่เหล่านี้ในค่าเดือนเดียว แต่ไม่ได้แปลว่าถูกกว่าเสมอ ต้องดูตัวเลขรวม 5 ปี
RaaS ในไทยปี 2026 — สิ่งที่รวมและไม่รวม
สัญญา RaaS จากผู้จำหน่ายหลักในไทยโดยทั่วไปครอบคลุม:
✅ ตัวหุ่นยนต์ (รวม swap-out เมื่อซ่อมไม่ได้ภายใน SLA)
✅ Software license + cloud subscription ตลอดสัญญา
✅ Preventive maintenance รายไตรมาสหรือรายเดือน
✅ Corrective maintenance เมื่อเกิดความเสียหายจากการใช้งานปกติ
✅ Firmware และ software update อัตโนมัติ
❌ ส่วนที่มักไม่รวมใน RaaS:
- ความเสียหายจากอุบัติเหตุ (รถขนของชน, พนักงานทำตก)
- Consumables (บรัชทำความสะอาด, ผ้าถู, น้ำยา)
- การ re-map พื้นที่หลัง renovation หรือ layout เปลี่ยน (บางสัญญาคิดค่า service เพิ่ม)
- ค่าใช้จ่ายเชื่อมต่อกับระบบ BMS หรือ ERP ขององค์กร
ราคาตลาดไทยปี 2026: ซื้อขาด vs RaaS
| แบรนด์ / รุ่น | ราคาซื้อขาด (ประมาณ) | ค่า RaaS/เดือน (ประมาณ) | พื้นที่ที่เหมาะสม |
|---|---|---|---|
| Pudu BG1 Pro | ฿380,000–550,000 | ฿35,000 | 500–3,000 ตร.ม. |
| Gausium Phantas 50S | ฿650,000–950,000 | ฿45,000–55,000 | 1,000–5,000 ตร.ม. |
| Gausium Scrubber 75 | ฿1,400,000–1,800,000 | ฿65,000–75,000 | 5,000–20,000 ตร.ม. |
| Avidbots Neo 2 | ฿2,200,000–3,200,000 | ฿80,000–95,000 | 10,000+ ตร.ม. |
ราคาซื้อขาดก่อนภาษีมูลค่าเพิ่มและค่า commissioning อ้างอิงจากตลาดไทยกลางปี 2026 อาจต่างกันตามปริมาณและเงื่อนไขการจัดซื้อ ราคา RaaS เป็นค่าประมาณอ้างอิงจากข้อมูลตลาด
ด้านตลาดโลก Gausium ได้รับการจัดอันดับจาก IDC ว่าเป็นผู้จัดหาหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์อันดับ 1 ของโลกทั้งในแง่ปริมาณจัดส่งและรายได้ ณ กรกฎาคม 2026 ส่วน Avidbots เน้นตลาด enterprise ที่ต้องการ SLA เข้มแข็ง
กรณีศึกษา 1: โรงแรมบูติก 2,000 ตร.ม. — Pudu BG1 Pro
สมมุติฐาน: โรงแรม 80 ห้องในกรุงเทพฯ พื้นที่ส่วนกลาง (ล็อบบี้, ทางเดิน, ร้านอาหาร) รวม 2,000 ตร.ม. ทำความสะอาดทุกคืน ปัจจุบันมีแม่บ้าน outsource ฿20,000/เดือน
ซื้อขาด Pudu BG1 Pro — TCO 5 ปี
| รายการ | ค่าใช้จ่าย |
|---|---|
| ราคาหุ่นยนต์ | ฿460,000 |
| Commissioning + floor mapping | ฿30,000 |
| Software ปีแรก | ฿15,000 |
| Maintenance ปี 2–5 (฿18,000/ปี × 4) | ฿72,000 |
| Consumables 5 ปี (฿10,000/ปี × 5) | ฿50,000 |
| TCO 5 ปี | ฿627,000 |
เช่า RaaS Pudu BG1 Pro — TCO 5 ปี
| รายการ | ค่าใช้จ่าย |
|---|---|
| ค่า RaaS ฿35,000 × 60 เดือน | ฿2,100,000 |
จุดคุ้มทุน (Breakeven):
ต้นทุน upfront = ฿490,000 (ราคา + commissioning)
ต้นทุนประจำเดือนหากซื้อ = (฿72,000 + ฿50,000 + ฿15,000) ÷ 60 = ฿2,283/เดือน
ส่วนต่างรายเดือน = ฿35,000 – ฿2,283 = ฿32,717
Breakeven ≈ 15 เดือน
ข้อสรุป: หากวางแผนใช้ >15 เดือน ซื้อขาดคุ้มกว่าอย่างชัดเจน RaaS เหมาะกว่าถ้าต้องการทดสอบ 12 เดือนแรกโดยไม่ผูกมัด capital
กรณีศึกษา 2: คลังสินค้า 15,000 ตร.ม. — Gausium Scrubber 75
สมมุติฐาน: คลังสินค้า e-commerce ในสมุทรปราการ 15,000 ตร.ม. ทำความสะอาด 2 รอบ/วัน ต้องการหุ่นยนต์ 1 ตัว
ซื้อขาด Gausium Scrubber 75 — TCO 5 ปี
| รายการ | ค่าใช้จ่าย |
|---|---|
| ราคาหุ่นยนต์ (ประมาณ) | ฿1,600,000 |
| Commissioning | ฿100,000 |
| Software ปีแรก | ฿40,000 |
| Maintenance ปี 2–5 (฿60,000/ปี × 4) | ฿240,000 |
| Consumables 5 ปี (฿20,000/ปี × 5) | ฿100,000 |
| TCO 5 ปี | ฿2,080,000 |
เช่า RaaS Gausium Scrubber 75 — TCO 5 ปี
| รายการ | ค่าใช้จ่าย |
|---|---|
| ค่า RaaS ฿70,000/เดือน × 60 | ฿4,200,000 |
Breakeven:
ต้นทุน upfront = ฿1,740,000
ส่วนต่าง RaaS vs ต้นทุนประจำเดือน = ฿70,000 – ฿6,667 = ฿63,333
Breakeven ≈ 27 เดือน
ข้อสรุป: คลังสินค้าที่มีสัญญาเช่าอาคาร 3+ ปีและทีม FM ควรซื้อขาด ประหยัดได้ประมาณ ฿2.1 ล้าน ใน 5 ปี
กรณีศึกษา 3: ห้างสรรพสินค้า 50,000 ตร.ม. — Avidbots Neo 2 (Fleet 3 ตัว)
สมมุติฐาน: ห้างฯ 3 ชั้น พื้นที่รวม 50,000 ตร.ม. ต้องการ robot fleet 3 ตัวทำงาน 2 กะ/วัน
ซื้อขาด Avidbots Neo 2 (3 ตัว) — TCO 5 ปี
| รายการ | ค่าใช้จ่าย |
|---|---|
| ราคา 3 ตัว (ประมาณ ฿2,700,000/ตัว) | ฿8,100,000 |
| Commissioning fleet | ฿500,000 |
| Software ปีแรก (3 ตัว) | ฿150,000 |
| Maintenance 3 ตัว ปี 2–5 (฿250,000/ปี × 4) | ฿1,000,000 |
| Consumables 5 ปี (฿100,000/ปี × 5) | ฿500,000 |
| TCO 5 ปี | ฿10,250,000 |
เช่า RaaS Avidbots (3 ตัว) — TCO 5 ปี
| รายการ | ค่าใช้จ่าย |
|---|---|
| ค่า RaaS ฿87,500 × 3 ตัว × 60 เดือน | ฿15,750,000 |
Breakeven:
ต้นทุน upfront = ฿8,750,000
ส่วนต่าง = ฿262,500 – ฿29,167 = ฿233,333/เดือน
Breakeven ≈ 37 เดือน (ประมาณ 3 ปี)
ข้อสรุป: ห้างฯ ที่เปิดมาแล้วและวางแผน 5+ ปี ซื้อขาดประหยัดกว่า ฿5.5 ล้าน แต่หากอยู่ระหว่าง renovation cycle หรือสัญญาเช่าอาคาร 3 ปี RaaS ลดความเสี่ยง lock-in และยืดหยุ่นกว่า
Framework ตัดสินใจ: ซื้อขาด vs RaaS
เลือกซื้อขาดเมื่อ:
- ✅ วางแผนใช้งาน >2.5 ปี แน่นอน
- ✅ มีทีม Facility Management ดูแล maintenance ในองค์กร
- ✅ พื้นที่ >5,000 ตร.ม. ต่อหุ่นยนต์ 1 ตัว
- ✅ ต้องการ capital allowance และ depreciation เพื่อลด taxable income
- ✅ อยู่ในกลุ่มธุรกิจที่ได้รับการส่งเสริม BOI (Smart Factory, Automation)
- ✅ มีงบ capex พร้อมในปีงบประมาณ
เลือก RaaS เมื่อ:
- ✅ ยังไม่แน่ใจว่าหุ่นยนต์จะ fit กับ workflow จริง (ต้องการ ทดสอบ 12–18 เดือน)
- ✅ งบประมาณเป็น opex เท่านั้น (นโยบายองค์กรห้ามซื้อ fixed asset)
- ✅ ไม่มีทีม maintenance ในองค์กร และไม่ต้องการจ้างเพิ่ม
- ✅ พื้นที่ <3,000 ตร.ม. ที่ Breakeven ซื้อขาดต่ำกว่า 12 เดือน
- ✅ ต้องการ flexibility เปลี่ยนรุ่นหรือยกเลิกได้ หากธุรกิจเปลี่ยนทิศทาง
เช็คลิสต์สัญญา RaaS ก่อนเซ็น
ก่อนเซ็นสัญญา RaaS กับผู้จำหน่ายรายใดก็ตาม ตรวจสอบประเด็นเหล่านี้:
1. SLA / Uptime Guarantee
ผู้จำหน่ายส่วนใหญ่ระบุ 95–98% uptime ตรวจว่ามี penalty ชัดเจนหากต่ำกว่า เช่น credit ค่าบริการ หรือขยาย contract ฟรี
2. ระยะสัญญาและค่า Early Termination
ขอให้ระบุ penalty เป็นจำนวนเงินชัดเจน ไม่ใช่แค่ “ตามที่ตกลงกัน” สัญญา 24 เดือนที่ยกเลิกเดือนที่ 12 ควรมี penalty ที่คำนวณได้
3. Consumables
บรัชหุ่นยนต์ขนาดใหญ่ (เช่น Avidbots Neo 2) อาจราคา ฿3,000–8,000/ชุด ตรวจว่ารวมหรือคิดแยก และเปลี่ยนบ่อยแค่ไหนในการใช้งานจริง
4. ความรับผิดชอบต่อความเสียหาย
ระบุชัดว่าใครรับผิดชอบเมื่อหุ่นยนต์ชนชั้นวางสินค้า สินค้าเสียหาย หรือบุคคลได้รับบาดเจ็บ มักต้องมี insurance แยกหรือรวมในสัญญา
5. Upgrade Clause
เมื่อผู้จำหน่ายออกรุ่นใหม่กว่า คุณจะได้ swap ฟรีหรือต้องเพิ่มค่าบริการ บางสัญญาระบุ “ได้รับรุ่นเดิมตลอดสัญญา” ซึ่งหมายความว่าได้ใช้ hardware ที่เก่าลงทุกปี
6. Data Ownership
Sensor data, floor map, usage analytics เป็นของบริษัทคุณหรือของผู้จำหน่าย ข้อมูลนี้มีมูลค่าสำหรับการวางแผน operational
ภาษีและการบัญชีสำหรับองค์กรไทย
ซื้อขาด — บันทึกเป็น Fixed Asset
หุ่นยนต์จัดอยู่ในกลุ่มเครื่องจักรและอุปกรณ์ หักค่าเสื่อมราคาได้ตามประมวลรัษฎากรสูงสุด 20%/ปี (อายุทางภาษี 5 ปี) หรือ 40%/ปี หากกิจการอยู่ในกลุ่มที่ได้รับสิทธิพิเศษบางประเภท กิจการ BOI หมวด Smart Manufacturing อาจได้รับยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลในส่วนที่เกี่ยวกับรายจ่ายลงทุน
RaaS — บันทึกเป็น Operating Expense
ค่าบริการ RaaS ทั้งหมดลงเป็น opex ได้ทันทีในปีที่จ่าย ไม่ต้องทำ asset register ไม่คำนวณค่าเสื่อม เหมาะสำหรับ SME ที่ต้องการลด taxable income ในช่วงสั้น หรือธุรกิจที่มีกำไรน้อยและต้องการควบคุม cash flow รายเดือน
ปรึกษาผู้สอบบัญชีและที่ปรึกษา BOI ก่อนตัดสินใจ เนื่องจากข้อกำหนดอาจต่างกันตามประเภทกิจการและเงื่อนไขรายบริษัท
สรุป: TCO 5 ปีและสัญญาณบอกให้เลือก
| กรณี | TCO ซื้อขาด | TCO RaaS | ประหยัด | Breakeven |
|---|---|---|---|---|
| โรงแรม 2,000 ตร.ม. (Pudu BG1 Pro) | ฿627,000 | ฿2,100,000 | ฿1,473,000 | ~15 เดือน |
| คลังสินค้า 15,000 ตร.ม. (Gausium Scrubber 75) | ฿2,080,000 | ฿4,200,000 | ฿2,120,000 | ~27 เดือน |
| ห้างฯ 50,000 ตร.ม. (Avidbots Neo 2 × 3) | ฿10,250,000 | ฿15,750,000 | ฿5,500,000 | ~37 เดือน |
ข้อสรุปที่ใช้ได้จริง:
- ถ้า Breakeven ต่ำกว่าอายุสัญญาเช่าอาคารของคุณ → ซื้อขาดดีกว่าเสมอ
- ถ้ายังไม่แน่ใจว่า robot ทำงานได้จริงในพื้นที่ของคุณ → เริ่มด้วย RaaS 12–18 เดือน แล้วค่อยซื้อขาด
- ถ้าต้องการ SLA ที่เข้มงวด (airport, hospital) → RaaS มี incentive ให้ vendor รักษา uptime มากกว่า
อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ หรือดูรายละเอียดแบรนด์ได้ที่ Avidbots, Gausium และ Pudu ทีมงานพร้อมช่วยวิเคราะห์ข้อเสนอ RaaS vs ซื้อขาดให้เหมาะกับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะที่ /contact/
FAQ ที่เกี่ยวข้อง
สัญญา RaaS ทั่วไปในไทยมีระยะเวลาเท่าไหร่ และยกเลิกก่อนกำหนดได้ไหม?
สัญญา RaaS มาตรฐานในไทยอยู่ที่ 12–24 เดือน บางรายให้ส่วนลดพิเศษสำหรับสัญญา 36 เดือน การยกเลิกก่อนกำหนดมักมี penalty 2–4 เดือนของค่าเช่าค้างชำระ หรือต้องจ่ายสัญญาที่เหลือทั้งหมด ขึ้นกับข้อกำหนดแต่ละผู้จำหน่าย ควรขอดู draft สัญญาก่อนและขอให้ระบุ early termination clause ให้ชัดเจน อีกจุดสำคัญคือตรวจสอบว่า penalty คิดจากยอดเต็มหรือยอดที่เหลืออยู่
Pudu BG1 Pro กับ Gausium Phantas 50S RaaS ตัวไหนถูกกว่าสำหรับโรงแรมไทย?
Pudu BG1 Pro RaaS ประมาณ ฿35,000/เดือน ถูกกว่า Gausium Phantas ที่ประมาณ ฿45,000–55,000/เดือน แต่ Phantas มีประสิทธิภาพสูงกว่า (ประมาณ 1,500 ตร.ม./ชม. เทียบกับ ~800 ตร.ม./ชม. ของ BG1 Pro) สำหรับโรงแรม 60–100 ห้องที่มีพื้นที่ส่วนกลาง 1,500–3,000 ตร.ม. Phantas คุ้มกว่าเพราะทำงานได้เสร็จในรอบเดียว ส่วนพื้นที่ <1,000 ตร.ม. BG1 Pro เพียงพอและประหยัดกว่า
Avidbots Neo 2 ให้บริการ RaaS ในไทยหรือไม่ และราคาอยู่ที่เท่าไหร่?
Avidbots มีตัวแทนในไทยและเสนอ RaaS สำหรับลูกค้าในตลาดไทย ราคาอ้างอิงประมาณ ฿80,000–95,000/เดือน ขึ้นกับขนาดพื้นที่และเงื่อนไขสัญญา โดยปกติรวม cloud subscription, preventive maintenance รายไตรมาส และการ swap ตัวสำรองหาก Neo 2 เสียและไม่สามารถซ่อมได้ภายใน 48 ชั่วโมง เหมาะที่สุดสำหรับสนามบิน ห้างฯ ขนาดใหญ่ และคลังสินค้าที่ต้องการ SLA ชัดเจน
หุ่นยนต์ทำความสะอาดซื้อขาดแล้วหักค่าเสื่อมราคาได้กี่ปีตามกฎหมายไทย?
ตามประมวลรัษฎากร หุ่นยนต์จัดอยู่ในกลุ่มเครื่องจักรและอุปกรณ์ หักค่าเสื่อมได้สูงสุด 20% ต่อปี (อายุการใช้งานทางภาษี 5 ปี) กิจการที่ได้รับการส่งเสริมจาก BOI หมวด Smart Factory หรือ Automation อาจได้รับสิทธิยกเว้นภาษีเงินได้นิติบุคคลเพิ่มเติมในส่วนที่เกี่ยวกับค่าเสื่อมและรายจ่ายลงทุน ควรปรึกษาผู้สอบบัญชีหรือที่ปรึกษา BOI ก่อนตัดสินใจ
